新西兰户外品牌Icebreaker加快在中国市场推广。字据官网微信公众号，其自2023年10月在北京东直门来福士广场开设首家旧例线下店于今，在中国累计已设有18家店铺，并在近期进入沈阳、成皆和杭州等城市。
当今Icebreaker在中国市场的分散以一线城市为主，北京和上海各开设有三家门店。在开店的新一线城市之中，大部分处于西安、沈阳、郑州、济南和青岛等朔方城市，而在品牌入驻的市集里，万象城、颐堤港、德基和嘉里中心等中高端项目占主导。
这是因为Icebreaker强调使用羊毛材质。
和很多户外品牌因创举东谈主对近况不悦且因机缘受到启发的故事相似，Icebreaker创举东谈主Jeremy Moon因一件受赠于牧场主的羊毛衫而发现秀好意思诺羊毛的御寒、吸汗性情，而他此前已对过往通顺穿戴的合成涤纶衣饰易臭的性情不悦——这让他产生创立个东谈主品牌的思法。
1995年，Jeremy Moon用从银行贷款来的2.5万新西兰元缔造Icebreaker，并很快进入到当地14家户外用品商店销售。到了1997年，品牌文书与多个秀好意思诺羊毛牧场主建造衔尾联系，于今使用秀好意思诺羊毛制衣也曾其宣传和营销的中枢点。
2017年11月，旗下领有The North Face和Vans的好意思国威富集团收购Icebreaker，具体交游金额未被裸露。但在交游完成六年后，Icebreaker仍然是一个范围不大的品牌，而威富集团如今紧迫但愿借助户外风潮重回增长轨谈。
在最新的2025财年第二季度酬劳中，威富集团收入同比下滑6%。在总销售额中占比最大的The North Face同比下滑3%，Vans、Timberland和Dickies的跌幅永诀为11%、3%和11%。按地区画分，仅有中国市形势在的亚太市场录得增长。
这是因为户外通顺风潮正在中国欢快，包括鼻祖鸟、萨洛蒙、可隆在内的户外通顺品牌均有罕见功绩发扬。这在一定进程上诠释了为何威富集团干涉无数资源让Icebreaker在中国密集开店。
威富集团莫得在财报中对外皮露Icebreaker的年销售额，后者和The North Face、Timberland同属于户外通顺部门。在2024财年，该部门收入为55.01亿好意思元，其中The North Face与Timberland贪图收入为53.96亿好意思元，余下1.05亿好意思元的销售额由Icebreaker、Smartwool和Altra孝敬。
在天猫官方旗舰店，Icebreaker的服装售价从400元起跳，大部分居品订价在400元至1000元之间，售价最高的羊毛外衣折后为4199元。同集团的The North Face有无数居品售价在2000元和3000元以上，与Icebreaker订价区间相似的品牌是Jack Wolfskin。
谈判词从The North Face到Jack Wolfskin，拿来和进行Icebreaker对比并不算太稳当。
尽管Icebreaker定位为户外品牌，中枢居品却不是市场印象中常有的冲锋衣、滑雪服或者登山鞋等品类。在天猫旗舰店，Icebreaker销量最高的是一款折后售价629元的秀好意思诺羊毛上衣，而它大部分居品也皆所以羊毛T恤、内衣、御寒裤的形式呈现。
这么的品类特征决定了Icebreaker无法给出冲锋衣和滑雪服的售价。天然它也推出夹克外衣、通顺裤和自在裤等更强调功能性的居品，但无论是营销曝光度、如故销售发扬，这些皆算不上中枢方式，更像是点缀千般性的小菜。
而品类的特征也让Icebreaker在讲解品牌和居品特色经过中，使用无数篇幅来强调秀好意思诺羊毛成品御寒、透气、狭窄等上风，并基于此推出了户外叠穿带领，考验破钞者何如将其御寒上衣和其它功能性的外衣进行叠搭。
关于Icebreaker而言，它的居品组合、定位和当下营销要点皆像是在竞争热烈的户外通顺规模找到了一条夹缝赛谈进行发力。的确通盘户外品牌皆会强调居品的防水、防风的御寒性情，但Icebreaker的内搭居品则更容易从便利性和细节性去劝服破钞者。
但这也无法笼罩它的单薄之处。借捧场富集团的资源，Icebreaker省略密集在中国开店，但在形象未闇练的时期快速推广也存在风险。
Icebreaker反复强调衣饰的御寒、透气性情来自于秀好意思诺羊毛，谈判词这种说法也在一定进程上空匮了品牌自己的本事和功能形象。更况且省略讲和到牧民并购买羊毛的品牌并不啻它一家，市面上以使用秀好意思诺羊毛为营销重点的品牌也不少。
更进一步，定位为户外就意味着Icebreaker会被其它以分娩外衣、鞋履的同类品牌分走存眷度。而居品组合和性情又易使其形象传统御寒内衣、内搭品牌重合，这相通会分散破钞者醒目力，也很难完好呈现户外定位。
但至少开云kaiyun，密集刷存在感也为Icebreaker在中国推广开了个好头。